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最近看到了一些不錯的紛絲團，利用聚集了不少人潮之後開始進行商品的導購。神奇的是平時很多粉絲團也試圖利用粉絲專頁來導購，但是效果為什麼這麼差？為什麼投入了這麼多心血轉換率還是起不來？為什麼粉絲觸及率一再下降？
最近看到了一些不錯的紛絲團，利用聚集了不少人潮之後開始進行商品的導購。神奇的是平時很多粉絲團也試圖利用粉絲專頁來導購，但是效果為什麼這麼差？為什麼投入了這麼多心血轉換率還是起不來？為什麼粉絲觸及率一再下降？
如何做好行銷 首先明確定義TA是誰？ 你用甚麼媒介去經營？ 你想達成怎樣的目的？ 如何評估執行的效果？ 而以一個做傢俱的電商為例，以上四個問題的答案分別是
對（台灣）傢具還有傢具訊息有興趣的人 FB 提升粉絲數並提高導購轉換率 粉絲數是否增加、網頁流量是否增加、轉換率是否提升 所以我們目前已經回答了“如何做好行銷”的一些問題，接著我們要了解一下什麼樣才算是個好的粉絲團，而我們才知道如何經營。但是，我們思考的時候有時不僅要正向思考，我們也必須依靠反向思考來讓我們的考慮更周全。我們先來看一下什麼樣才叫不好的粉絲團。
什麼是不好的粉絲團？ 粉專留不住人（ex整天都在推商品訊息） 粉絲不信任你 你們的互動情形很差 他們不會買單你的東西 粉絲不願意大方分享你的訊息 接著我們再從反向推回正向，來看看什麼有什麼條件才叫好的粉絲團
什麼是好的粉絲團？ 粉絲願意停留 粉絲們信任你 你們的互動情形良好 他們會買單你的東西 粉絲願意大方分享你的訊息 這些條件又代表了什麼意義？ 粉絲願意停留 => 喜歡你分享的東西 粉絲們信任你 => 你的言行一致、值得信任 你們的互動情形良好 => 他們喜歡在粉專駐足 他們會買單你的東西 => 你的東西解決他們的問題 粉絲願意大方分享你的訊息 =>share your message make them around. 而當我們知道了這些條件所代表的意涵後，
我們可以這麼做 多談談 傢具如何挑選、 品質 、 細節 該注意什麼？關於傢俱的 故事 、 趣聞 ，甚至可以多多分享的 公司 理念 ， 你要做的就是 盡可能提供對他們 有利的訊息。 你的粉專所談的、你的公司理念和你的商品品質要一致，甚至超出他們期待。 保持良好互動、互相關心。 你提供的東西，能夠恰好解決他們的問題（解決通點）。 提高你的信任感、創造出優質的內容。 回過頭來看，粉專只不過是個平台、一個讓客戶願意駐足的地方。你必須讓他們願意收到你的訊息、願意相信你，接著喜歡你、認同你，最後聚集屬於你們的部落。而你甚至可以在聚集了夠多的人之後，端出可以解出他們的商品，讓他們買單。
但你可能會問開始賣商品的那刻會不會就是粉絲們反感的開始？
而我的答案是不會！
你解決了他們的問題，他們感謝你都來不及了！
我們要做的，就是不斷地替粉絲提供良好的訊息、解決他們的問題，如果他們有問題想要解決，而一個深受他們信賴的你，就在他們面前提供了解方，他們為什麼不買單呢？
我覺得做生意的本質還是該回到人跟人互動的根本（心理學），你真心為了他們著想、考慮他們的利益，幫他們解決問題，就像你為了你任何你的朋友所做的事一樣。當他們看到你為了他們做了那麼多，你回收一點成本也不為過，不是嗎？
每個人的時間有限，除了閱讀之外我們生命中還有很多重要的事要處理，因此如果能夠挑到一本好書從中閱讀、學習，除了能夠學到很多精華的知識之外，也可以避免因為挑到不好的書而浪費了時間，而我們也才有更多的時間去學習、享受人生。
閱讀一直是我最喜歡的嗜好，從小時候開始我就很喜歡看書，還記得小時候花了七個小時看完三國演義，或是沒事就喜歡跑到圖書館看書，大學的時候還完成了四年看完一百本書的小小目標（現在回頭來看，跟小時候讀書的神速比起來，大學四年才一百本書真是弱爆了……）
為什麼挑書很重要？ 因為每個人的時間有限，除了閱讀之外我們生命中還有很多重要的事要處理，因此如果能夠挑到一本好書從中閱讀、學習，除了能夠學到很多精華的知識之外，也可以避免因為挑到不好的書而浪費了時間，而我們也才有更多的時間去學習、享受人生。
我如何挑書？ 我挑書的時候通常是因為剛好需要某方面的知識，或是有看到有興趣的書籍，一般我挑書會透過以下的方式：
我會先進到網路書店（如Amazon），如果有特定的書就輸入某本書，接著瀏覽書籍簡介了解大致內容，接著是看讀者的評比跟回饋。 如果我感覺對作者的書很有興趣，我會到YouTube上輸入作者的書名，聽聽他的分享，進一步了解書的內容。 看完書籍的相關訊息後，我會開始看Amazon系統推薦的其他書單，又或是從讀者回饋的部分，看看他們有沒有提到相同主題的書籍，然後進一步的查詢。 如果想要進一步的了解這個主題，我可能會直接到書籍分類中，找到best seller還有評比較高的書，點進去後重複步驟一、二、三、四。 看作者的其他著作、參考書目、推薦書籍（重複步驟一、二、三、四） 跟喜愛閱讀的人切磋、追蹤他們的訊息（重複步驟一、二、三、四） 我如何買書 一般在確定真的想入手的書之後，我主要會看三個東西，藉以組成我的購入輕鬆度，最後才購買。
語言：我最常買的書主要是繁中、簡中或英文三種語言，而在閱讀輕鬆度上：繁中>簡中>英文，但語言主要不是影響我最大的因素。 載具：分為電子書和實體書。實體書通常都是買二手書，除非很想買但沒二手的才會買新書；電子書常是因為價位便宜，或是內容好但無法在台灣取得時，我才會考慮購買。 價錢：價位通常是影響我最大的因素。便宜的實體書我會去Taaze找二手的，或是看博客來有沒有促銷；電子書則是去Amazon.cn、Amazon，或是其他平台看價位後決定。 註：如何購買亞馬遜中國的電子書 平常如果用台灣帳號登入Amazon.cn，會因為綁定台灣地址所以無法購入中國的電子書。我的做法是，申請一個中國用的Amazon密碼（帳號各地amazon通用，不同的密碼用以登入不同地區amazon），然後將送貨地址綁定中國地址，系統認定你在中國本地後，就可以購買Amazon cn的電子書了。
結論 我認為人要快速成長最好的方法之一就是大量閱讀、大量實作，大量閱讀可以幫助你迅速瞭解資訊和概念的全貌，而實作則是幫助你更加熟悉。而隨著閱讀料的增加，腦內的知識也會累積得越來越多，而當人腦內的知識累積到一定的數目之後，似乎就會發生”觸類旁通“、”茅塞頓開“的這種情況，加速你的成長，現在我對這種加速度的成長也只有大致的領略而已，之後有更多感觸之後，再好好地針對這個主題來分享，希望我的挑書、買書 的方法有幫得上你。
如果有什麼想法也歡迎跟我分享喔：）
Photo via Ahson Wardak ,CC License.
把握年假結束前的一個半天，終於把伊隆·馬斯克（Elon Musk）的這本傳記看完了。這本書從Musk的童年開始，帶出他的家庭對他帶來的影響、從小便與其他小孩格格不入的他，如何靠著努力和鋼鐵般的意志，一路創辦Zip2、X.com、SpaceX以及帶領特斯拉還有太陽城，一步步完成它實現普及潔淨能源，並試圖改變人類生存危機的夢想。
Zip2 、X.com 、SpaceX 以及帶領特斯拉 還有太陽城 ，一步步完成它實現普及潔淨能源，並試圖改變人類生存危機的夢想。
用時間作為賭注，贏取最豐厚的報酬 人們總是喜歡把許多傑出有為、能力驚人的“人”視為天才，認為這些人的成功完完全全來自於他們先天基因上的得天獨厚。如果照這個標準來看的話，我們當然可以將馬斯克視為不世出的天才-12歲時便展露出許多長才，從小時候的程式語言能力開始，到物理學、領導力、商業思維甚至是電子遊戲等等，都是在數一數二的傑出。但當你在閱讀這本書的時候你一定會發現，除了馬斯克強大的意志和決心貫穿了整本書的核心架構之外，他的勤奮好學更是不斷地出現在這本書的每個篇章當中。如果一個人要在一個領域傑出需要一萬個小時累積的話，那44歲的馬斯克絕對遠遠超出這個數字-從他無時無刻不在吸收新知就可以確信這個道理。
強大的意志，讓千萬人折服 如果世界上有能夠衡量意志力的機械，我猜馬斯克的數字絕對會讓這個機械爆表，因為意志力如此龐大的人世界少有。我一直都認為所謂的失敗（或是無法達到目標）僅僅只是面對壓力無法有效解決的必然結果，當我們面對太大的壓力的時候，往往會開始質疑這一切到底是不是當初我們想要的，進而導致決策能力開始下滑、影響判斷最後讓當初美好的想像成為泡影，但我猜更多人想問的是，如果當初我堅持下去了，結果會不會不一樣？
成功是一場交易 你願意為成功（達到你的目標）付出什麼樣的代價？你願意犧牲睡眠，不眠不休的努力只為達成目標？你願意跟別人硬碰硬，只為了捍衛你心中的真理？你願意犧牲與家庭共度的時間，只為了完成自己和團隊的期待？
結語 我想把人生比喻成挑選遊戲、完成遊戲且不能重來的過程。當你有意識地選擇了一個目標，老天就會把你的想像具象化並讓你挑戰你是否有決心堅持到最後，若是你意志不夠堅定決定放棄了，老天就會說:「ok，那就繼續挑下個遊戲來玩吧。」。出於自由意志選擇的人，玩著同款遊戲的加強版，或是不停的挑戰自己想要的新遊戲。至於並非出於自由意志選擇的人，就只能玩著別人為你隨意挑選的遊戲，不管你想不想玩，因為你放棄了主動挑選的權利。
最後，推薦這本「鋼鐵人馬斯克：從特斯拉到太空探索，大夢想家如何創造驚奇的未來」 ，給有興趣的朋友們，希望你們會喜歡。
一月初從中國回來之後，陸陸續續發生了一些事情，讓我在心境上有不少的轉折。在這段期間除了觀察自己的心態之外，我也花了不少時間閱讀一些心理學相關的書籍，而有了一些體悟。我想在這邊記錄一下自己的心得，希望能夠對看到這篇文章的朋友們有所幫助。
你所想的通常都會實現 我發現最奇妙的事情就是，當你腦海中曾經數度渴望某件事情發生時，你所想的事情通常都會以某些不同的形式出現在你眼前。但之前的我往往都沒有注意到這件事情的發生，直到最近我才有深深地體悟。（關於所想像的事物，會在未來的某一刻實現的說法的真偽與否、或是太過神秘，其實在很多心理學、勵志書籍、甚至物理學都有大量的討論。之後有機會深入研究這個主題的話，我再跟大家分享我的心得。）
緊盯你的目標 因此，接續上面的內容我自己有兩個心得（1）渴望的事物常會在未來兌現（2）但我們更常因能力不足錯過良機。 所以現在的當我遇到一些問題，或是心中感到壓力時，我往往都是直接思考？我希望的結果是什麼？那我要努力做些什麼才能達到目標？我會先想一下這件事情如果沒做好的後果是什麼，然後就略過負面的情緒，直接去思考到底要怎樣才能解決問題。這樣的好處是可以讓自己把專注力放在目標上，也不至於被壓力或是情感給壓垮。
利用心智幫你達成目標 先前讀了一本書Succeed:How We Can Reach Our Goals （中文書名：成功，動機與目標 ），提到一個叫做Mental Contrasting 的心理學技巧，並且解釋了如何透過這個技巧來幫你提高達成目標的機率。關於Mental Contrasting的應用有很多做法，我舉其中一個例子來解釋：首先，找出一個近期你想達成的目標，然後拿紙筆先列出一個完成目標後的好處，然後在腦海裡好好想像成功的喜悅；接著，列出一個為了完成目標可能會遇到的阻礙，然後在腦海裡思考要如何解決它們；然後再想一個完成目標的好處、再接著想如何克服下一個障礙。藉由這樣的方法可以盡可能地知道有什麼潛在的阻礙、並思考解決方法，而成功的喜悅也會同時激勵你，讓你不會因為困難而被打擊。
事情根本就沒有那麼難！閉嘴，然後做事。
相信很多人都聽過真實版的鋼鐵人Elon Musk，之前我遇到一些壓力或困難時，我往往都會覺得天啊，這壓力太可怕了我一定承受不住。但當我看完Elon Musk的傳記 之後我覺得我實在太可笑了，因為跟他所承受的壓力跟痛苦比起來，我所遇到的根本不足掛齒，只是在無病呻吟罷了。
而在之後我更體悟到了，當你感受到壓力的時候，正是成長的契機，歡呼都來不及了
最後，祝大家都能更往自己的目標邁進。
