【讀書心得】你為什麼不創造自己的人生

從前年開始,我自己建了一個網站,記錄我自己的想法還有心得,所圍繞的主題就是“Create your own lives”。因為我一直相信人們有能力打造出自己想要、熱愛的人生。
看完這本書讓我有很多的感觸,也讓我更加深信-我們每個人,都能夠創造屬於自己的人生。

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今天快速翻閱了“記事本圓夢計畫”這本書,在字裡行間得到了很多的啟發,也找回了更多自信和熱情。

一個從谷底翻身的人

熊谷正壽,一個在21歲時找不到自己人生的目標,但又同時被工作、家庭的壓力喘不過氣的年輕人,透過記事本記錄自己的想法、透過記事本勾勒自己的理想、透過記事本督促自己前進。而拜他的筆記還有決心所賜,現在的他一步一步的往自己的夢想所邁進,不僅在35歲時成立了自己的公司,而他所擁有的GMO在2004年時擁有15個子公司,總計員工800多人。而現在的熊谷正壽,依舊不停地朝向自己人生所設定的目標前進。

創造自己的人生

從前年開始,我自己建了一個網站,記錄我自己的想法還有心得,所圍繞的主題就是“Create your own lives”。因為我一直相信人們有能力打造出自己想要、熱愛的人生。
看完這本書讓我有很多的感觸,也讓我更加深信-我們每個人,都能夠創造屬於自己的人生。

【讀書心得】影響力第二章,知恩豈能不報?-互惠原理

讀書心得:影響力第二章,知恩豈能不報?-互惠原理
互惠體系是構築社會運作中很重要的一環,而這也是人類交際最基本的原則。當你有求於人時,對方慷慨地幫助你,而在下次對方有需求時,你必然要知恩圖報,這就是最基本的互動。 但是可怕的是,當你被迫接受別人的善行時,互惠原則依舊可以成立。

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互惠原則是什麼?

        互惠體系是構築社會運作中很重要的一環,而這也是人類交際最基本的原則。當你有求於人時,對方慷慨地幫助你,而在下次對方有需求時,你必然要知恩圖報,這就是最基本的互動。 但是可怕的是,當你被迫接受別人的善行時,互惠原則依舊可以成立。

互惠原則-「拿人手短,吃人嘴軟」

舉我自己的例子來說:

        上個禮拜我趕著到一間公司面試,眼看時間就快要到了,我正打算衝進公司的大樓,突然出現了一個山達基教會的人,硬塞了一張“電影票”給我,她告訴我說:「我們現在在正播一場電影,這張票是給你的,歡迎你來參加,時間不會太長,一下下就好。」,但是因為我趕著面試,所以我就告訴他:「不好意思,我真的趕時間,所以沒辦法。」然後就忡忡離去了。其實當下的我有點不知道如何脫離這樣的窘境,畢竟別人免費送了你一個“禮物”,即使百般不情願,但還是該做些什麼。幸好當下我有面試這個擋箭牌,但若是其他人剛好沒有要事,或是腦波比較弱,卻被硬塞了這樣的“禮物”,最後會發生什麼結果呢?
        而依照影響力這本書所舉的例子,美國的奎師那知覺會就是透過,硬塞“禮物”這個做法,為他們的組織“募集”了大筆的資金,因為「拿人手短,吃人嘴軟。」,拿了別人的禮物,怎麼好意思不捐點錢呢?

互惠原則&對比原則的完美結合-互惠式讓步

什麼是互惠式讓步:

        對方首先開了個你不會接受的條件,在你極力反對之後,又開了一個有點勉強的條件,雖然你還是很不喜歡,但是跟一開始的條件比起來好多了。而你覺得對方特地為你讓步,你也不好意思不作出回應,所以在很高的機會下你會同意對方的第二個條件-即使第二個條件也非常的不合理。
        想像你正走出高雄火車站,正打算接著坐捷運轉車到駁二,突然之間跑出了一個貌似學生的年輕人,立馬塞了一個東西到你手裡。一瞬間你覺得錯愕,當你回過神時,你只注意到手中多了兩隻筆。接著他們會開始對你說:「你好,我們是台北XX高職的學生,目前在準備畢業展,但因為經費不足,所以想要請問先生,願不願意贊助我們五百塊錢的經費呢?」。這時候你一定會說:「不好意思我沒這麼多錢」。年輕人又接著說了:「那你願意買我們設計的筆嗎?一支只要兩百塊,雖然貴了點,但是這可以成為我們的經費來源,希望你可以幫幫我們。」。這時候大部分的人心裡可能會想:「對方都跟我說了那麼多,還拒絕這麼努力的學生,這樣實在太殘忍了,而且花個兩百塊買筆,比五百塊便宜多了,不然就花個兩百塊吧?」

互惠式讓步,是互惠原則和對比原則的完美結合。

        就這樣,一個互惠原則和對比原則的完美結合,就讓你的兩百塊飛了,而這種互惠原理的運用在我們的生活中隨處可見。
        有太多公司或業者都會根據互惠原則,透過免費提供服務、幫你解決問題,接著再對你兜售相關產品。我們常常都會覺得,別人都幫我們這麼多了,看起來也滿專業的,不如就跟他買點東西吧。但很多時候你並不是真的需要這些東西,而僅僅只是互惠原則在作怪。
        既然我們知道了互惠原則的威力,我們又該怎麼防範呢?

如何避免被互惠原則利用:

        大方地接受他們,特別是他們打算利用你的時候。如果對方是出於真心好意想要幫助你,那你自然可以選擇適當的回報,但是當你發現對方意圖透過這種方式來盈利的話,你就可以好好的反擊,接下他們的好意,說你暫時沒有這個需求,你會考慮看看。不要在意他們的眼神、他們的說法,如果他們本來就打算提供免費的東西,那他們本就不應期待你一定會回報不是嗎?好好的思考,不要掉入對方的圈套。
        心理學可以是武器,也可以是防身的知識,千萬不要輕易的被別人所利用了。

【讀書心得】寫作高效術,如何寫出一篇結構完整的文章

讀了Robert C. Pozen的書“Extreme Productivity:Boost Your Results,Reduce Your Hours”後,讓我對文章寫作的方法,有了更進一步的認知。在接下來的文章中,我會記錄我個人所學習到的心得,以及如何根據書中的方法,寫出一篇論述完整、結構嚴謹的文章。

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讀了Robert C. Pozen的書“Extreme Productivity:Boost Your Results,Reduce Your Hours”後,讓我對文章寫作的方法,有了更進一步的認知。在接下來的文章中,我會記錄我個人所學習到的心得,以及如何根據書中的方法,寫出一篇論述完整、結構嚴謹的文章。

導言

一、本篇文章將說明,結構完整文章的好處。二、文中紀錄,如何寫出結構完整的文章。 摘要 一篇好的文章,應該要使讀者容易了解內容,而結構較好的文章,通常能夠滿足這個需求;除此之外,試著建立好的結構,也有助於整理自己的論述,讓文字更有說服力。

正文

要讓文章有系統性,首先就是要了解一整篇文章如何組成,在接下來的文章,我會根據文章結構、段落組成、運用標題等各個主題,提出個別的目的還有使用方法。

文章結構:

一般文章通常包括了,導言、摘要、正文以及結論的篇章。 而每個篇章分別代表了不同的職責。
(1)導言: 導言通常必須滿足三個目標-1.為讀者提供背景資料。2.陳述作者的主旨。3.說明本文結構。
(2)摘要: 摘要應該是全文內容的濃縮。
(3)內文: 內文會詳細探討,文章所要傳達的內容,通常都回由多個段落組成。
(4)結論: 結論應該要試著跳脫摘要的框架,提供給讀者更多的啟發,而不只是重新討論摘要的內容。

段落組成:

每個文字段落都常有兩個重點-1.首先由主題句道出段落主題。2.後續內容則是進一步詳細說明主題。 其實不論是單一段落或是一篇文章,都可以套用這個邏輯,首先點出重點,讓讀者了解哪些內容會出現。而後續內容則是補足論點,提供消費者足夠的資訊和證據。

運用標題:

不論是文章的標題或是內文的標題,用處都是立即告訴讀者接下來的內容。善用標題,能夠讓文章更好理解。 就像知名廣告公司,奧美集團創始人大衛·奧格威所說,標題的閱讀量是文章的5倍,如果在標題裡沒有好好暢所欲言,就等於浪費了80%的廣告費。

結論

開始持續寫文章之後才發現,如何運用標題、文章結構、營造畫面感等手感,是讓文字功力更上一層樓的關鍵。跟輕鬆寫文章比起來,採取特定、嚴謹的寫作模式一定比較辛苦,但是持續鍛鍊自己,卻能讓自己的能力不斷的增長,進而鍛鍊出更好的說服力。
下次寫文章的時候,不妨試著寫出,一篇結構完整、論述明確的文章吧。:)

【好書推薦】《我比別人更認真:刻意練習讓自己發光》傑夫.柯文

卓越之路不是保留給少數命定幸運兒的特權,它是你、也是人人都能走的路。
小時候你也許從大人那裡聽過,如果要出人頭地,成為各行各業的頂尖人物,像是邱吉爾、莫扎特、巴菲特,甚至是老虎伍茲這樣的人,你從小就必須埋頭苦幹。

  不過事實還不僅如此,所有我們看得到的天才人物其實必定經過「刻意練習」(deliberate practice)的洗禮,對練習結果進行分析,從失敗中吸取教訓,以科學的方法進行苦練,才有可能斬露頭角,讓所有人刮目相看。

我比別人更認真:刻意練習讓自己發光

這次想要跟大家介紹這本書“我比別人更認真:刻意練習讓自發光”,在這本書中作者試圖為讀者們解答,卓越並不是“天才”們的專利,我們的成就應是來自於信念和練習的方法。
我在這本書中學到了很多珍貴的知識,尤其是如何藉由刻意練習,讓人們不斷地成長,進而邁向卓越。我在這裡記錄了一點我自己的心得並結合了自己的一些想法,希望能夠對你有所幫助。

天賦是成功的唯一解釋嗎?

在本書中,作者提出了大量的數據試圖解釋,究竟什麼才是使人們擁有卓越成就的關鍵,而他試圖推翻天賦決定一切最好的例子,就是書中提到一名叫做波嘉的心理學家,提出了一個觀點,認為卓越者並非得自先天遺傳,而是出於後天塑造。因此他找了一名自願與他結婚的女子-克拉拉,共同執行了一個將自己的子女,鍛鍊成為卓越人士的實驗。波嘉與克拉拉結婚之後,總共生了三名女兒,而在波嘉的訓練及教養之下,他的三名女兒蘇珊、蘇菲亞、茱蒂皆被他培養成世界頂尖的女子西洋棋好手(蘇菲亞曾經排名全球第六、茱蒂曾排名成為全球第一),培養成世界頂尖的西洋棋棋士。如果天賦是一個人成功或是卓越的唯一解釋,那這個故事又能為我們帶來什麼啟發?

刻意練習也許才是解答

老虎伍茲是世界傑出的高球好手,也是公認的神童, 但根據他父親的說法,他讓七個月大的伍茲開始看他打高爾夫球,從兩歲開始訓練他,從四歲開始接受專業教練指導,到了十九歲老虎伍茲開始在全美展露頭角。而在書中其他的例子當中,也大量提到了許多我們認為的神童或是天才,都是接受了大量刻苦、艱辛以及長時間的訓練,才達到今日傑出的成就。
但是很多的人這一生也很努力,但為什麼有人努力了十幾年還只是個課長,有人卻早已是上市公司的董事長了?努力似乎沒辦法完整的解釋成功的關鍵,而刻意練習或許才是解答。

什麼是刻意練習?

刻意練習是一種有意識、為了提升自我技能的一種練習。以開車為例,當我們起初學開車的時候,我們必須仔細地學習如何打檔、油門的收放、方向盤旋轉的角度,而一開始往往是錯誤百出,需要一段時間的練習才能適應,而當我們漸漸地熟悉之後,我們開車時就會進入自動階段,因為我們早已習慣開車的節奏,但也是從這一刻開始,我們不再成長。
而刻意練習,就是讓人們不要落入自動模式,而是有意識地觀察自我的行為,並且不斷強化需要改善的技能。

如何刻意練習

在這邊不提作者的論點,書中有很詳細的解釋以及晚整的論點,有興趣的人可以好好研究一下書中的內容。我個人刻意練習的做法是,訂出你要達成的目標,然後朝著這個目標前進,然後去進行可以幫助你達到目標的行為,而一旦習慣了當下,立刻找新的練習方式繼續優化。

以我學習英文為例:

說來慚愧,雖然我學習英日文都有一段時間,但是真的還說不上能流利地使用這兩個語言。但是最近我發現我的英文能力開始有顯著的提升,除了閱讀能力進步外,連聽力也變好了。這些神奇的轉變讓我不免思考,我到底做了哪些事情,才導致我有這麼大幅度進步的。
先說我做了什麼再來分析
“做了什麼”
(1)逼自己硬看困難的內容(2)仔細拆解句子(3)增加單字量
“分析”
1.逼自己看困難的內容:我發現當我們讀外文資料的時候,一發現困難度太高我們就會想逃避,而一逃避就沒辦法進步,所以第一步要逼自己去習慣困難的內容(刻意練習),這樣才有辦法往下推進。
2.仔細拆解句子:我覺得這是讓我英文進步最大的關鍵。早期的我常常都喜歡快速看過文章,利用已有的單字量去判斷整個句子的意思。但是我深深地發現我錯了!首先你必須要仔細拆解句子,再去了解一個句子裡是由各個小段落是什麼意思,最後組合整個句子,了解它最完整的原意。
3.增加單字量:沒什麼好說的。
“結論”
1.不要怕。2.學習拆解句子。3.要多下功夫背單字。
而但當我發我開始比較習慣,並開始自滿的時候,我立刻找了新的方法來練習,我必須在看完文章之後的五分鐘內,對於剛看完的文章發表自己的論點。而也許未來我會開始鍛鍊自己用英文來表達。

以上就是我刻意練習的方法,簡單拆解一下的話,步驟應該是:1.正視自己的問題2.找出適合的練習方法3.克服了問題之後,立刻繼續改善其他環節4.重複循環1、2、3。

卓越是一種選擇

我們都知道,為了要在某個領域傑出,需要付出大量的心力。而當你選擇要擁有卓越的能力的時候,你就做出了一個選擇,你必須犧牲大量的玩樂時間,已投注在某個領域的大量練習上,你可能必須犧牲玩樂時間、看電視的時間、與家人朋友相處的時間等等都有可能;而同樣的,當你選擇要享受人生快樂的時光時,很可能就無法在某個領域擁有傑出的表現,除非你在玩樂的時候就在鍛鍊、而鍛鍊時就是你的玩樂時光。

如何為人生取得平衡

雖然要成為傑出人士需要耗費大量的時間刻苦訓練,但這並不代表你必須犧牲生命中許多重要的時光,你只需要做一件事-珍惜你的每分每秒。
從今以後不要再花太多的時間上網、從今以後要學習分配體力、從今以後要了解如何善用時間、從今以後要珍惜跟心愛的人的每次相處,而且你也要學著為自己的人生負責,不對發生在你身上的事找藉口。
所有的事情都是由各種選擇所構築而成,所以,當你要把你珍貴的時間大量花在滑手機、上網的時候,是不是就喪失了真正享受人生的機會呢?

我所尊重的人

認真過生活的人,不論他們的職業是音樂家、freegan、企業家、運動員、水電師傅,我尊重所有善用自己的時間,只為了更精進自己、帶來更多改變的人。

如果有什麼想法,也歡迎留言給我還有其他人一起討論,現在就留言吧。:)

書籍內容簡介

卓越不是天才的專利,你的成就極限來自信念和練習的方法。

巴菲特、馬友友、伍茲,甚至莫札特,研究證明,這些「天才」和我們不一樣之處,在於他們長期、有方向地進行「刻意練習」自我琢磨。

卓越之路要歷經多年的嚴苛考驗,若非全心全力投入,誰都不可能達成。你必須知道你想要做什麼,而不是覺得、傾向或考慮要做什麼。

《Fortune》雜誌曾刊登過一篇非常受讀者歡迎的封面報導,名為《如何成就偉大》。於是雜誌的資深主筆柯文在讀者的期盼下,將這篇經典的封面文章寫成了這本書,為讀者揭開成功的奧秘。

成功不是僅僅取決於你的IQ或者EQ,成功的祕密也不在於「老天賞飯吃」,更不是自己埋頭「瞎練」就能達到目的。本書以科學的研究成果輔以實際的案例,鋪陳出「刻意練習」的機制:用持續乃至終身的時間,有目的地努力提高具體某個領域的表現水平,不論在商界、體育、音樂、醫學、象棋、科學和數學,包括談判、理財等每個領域都能依照這個成功法則來習得。

作者簡介

傑夫.柯文 Geoff Colvin

是美國最犀利、最受尊敬的評論家之一。在領導管理、全球化、創新與股東權益等相關議題,柯文堪稱意見領袖。

柯文以不同角色活躍於美國重要媒體。他是 Fortune 雜誌資深編輯與專欄作家,CBS廣播網節目主持人,每週聽眾達七百萬人。他的另一個角色是PBS電視台「每周華爾街」主持人,大部份收看企業報導的觀眾,不會錯過他的節目。柯文也是受歡迎的演說家,應邀在全球發表過數百場演講。

【好書推薦】成長駭客行銷-引爆集客風潮的新實戰力

從矽谷開始,具備成長駭客思維是現在最搶手的混血行銷人才!他們結合網路能力、設計思維、與了解消費者心理,不像傳統行銷追求最多人看見的廣告、華而不實的活動,他們不在乎沒資源,不怕從不起眼的小處著手,但是持續從客戶回應中加入行銷概念,參與產品設計與優化,他們發揮創意、跳脫框架思考,謹慎運用相對有限的資源,鎖定「追求成長為最高目標」,透過不斷測試,找到瘋狂集客的引爆點。


昨天花了兩個小時的時間,迅速地把成長駭客行銷這本書看完了,雖然之前就已經買了英文版,而我這次完全是覬覦Mocco Lee購書限定的秘笈才買的。(笑)
重新看了這本書,讓我對於行銷這件事情有很多的感觸。時代在變,行銷的手法也不斷的更迭或是推陳出新,所以如果一直抱持著舊方法,被淘汰也是遲早的事。當我們在思考如何面對未來的時候,我想我們必須先考慮兩件事:1.什麼事是未來N年會持續改變的?2.什麼事是未來N年也不會變的?從這兩件事情下手,相信會更容易幫我們找出答案。

一個領域最重要的核心概念是什麼?

行銷的核心目標是什麼?

早期行銷的目的就是讓訂單增加、客戶買單、品牌知名度提升,並透過平面廣告、電視廣告、促銷等等的方法達成。不過再讓我們更仔細的去定義行銷(或是公司其他業務)的目的,我們會發現,行銷所作所為都是為了讓公司能夠賺錢,以便繼續生存。

行銷這個職務最擅長的是什麼?

在我們知道行銷(或是現在可以改稱之成長駭客?)最核心的目標就是幫公司賺錢之後,我們該開始思考的是,行銷跟其他職務比起來,最厲害的技能是什麼?我個人認為的答案就是:消費者心理的掌握(更早期可能還要加一個答案是亂花錢啦XD)。早期的行銷人感覺就是魔術師一樣,希望藉由鋪陳大大小小的各個場景、手法、話術,最後再用絢爛的技巧劃下完美的句點。但是真實的情況沒有那麼歡樂,花的錢往往都是肉包子打狗,有去無回,因為早期根本就無法有效評估效益!

為什麼成長駭客會出現?

承接上一段的結尾,由於早期的行銷無法有效的評估效益,所以才會導致行銷策略上的變形,加上矽谷的新創早期沒辦法灑大錢做行銷,以及技術上的進步,各種因素融合之下,成長駭客還有AARRR的應用才會如此的蓬勃發展。

成長駭客都做什麼?

“Do anything can help company grow”。如果發傳單有效就去發傳單,如果用adword打廣告有效就去打廣告,如果用FB玩病毒行銷有效就去用,總之就是去做任何有可能幫助公司成長的事。但是這樣講還是有點太籠統,應該再加入一點東西才能好好說明。
一個好的成長駭客行銷手法應該要是:1.能夠評估效果+2.比較後符合經濟效益+3.易測試(A/B test等)+4.有效幫助成長。

有什麼好例子嗎?

最常見的例子就是referral的功能,只要你推薦朋友使用,就給你(甚至你的朋友)優惠,讓你能夠覺得爽,又拉朋友進來使用;還有運用心理學和數據去加速成長,就像Twitter發現新使用者若是在第一天“跟隨”或“交友”五到十個新用戶的話,他們可能就會變成活躍用戶;作家透過自己的部落格、平台的專欄、座談會,藉以搜集讀者的反饋還有研究資料,找出受歡迎、不受歡迎、可能受歡迎的章節進一步增減,最後透過免費贈送電子書和有聲書大幅曝光,造成紙本書大賣。
其實例子還有太多太多,但是接下來我們會談談到底什麼最重要。

所以駭客行銷成功的關鍵是什麼?

有關注創業相關資訊的人應該可以知道,精實創業中最常被提出的pivot、MVP、PMF等等的觀念,矽谷創業家在資源匱乏的情況下,不斷的進行各種的測試、優化,試圖找出在市場上生存的最好方法。而仔細觀察這一波的駭客行銷,我們可以發現其實就是矽谷文化下的產物。
如果用一句話來回答行銷駭客成長的關鍵,我想答案應該是:『致力於打造最好的商品,不斷優化本身的服務。』,而這才是一切的根本。公司不斷地致力於提升更好的品質、滿足消費者的需求、提升他們的體驗,而所有的行銷(成長駭客)的手法,都是建築在這一點之上,我們所做的不過是去挖掘消費者的渴望、傾聽他們的回饋、超出他們的期待,最後用方法滿足他們的需求。

行銷(或是成長駭客)還適用嗎?

所有的好招都會被玩爛,只能慢慢開發新招。在行銷這個名詞出現之前,“行銷”這個行為早就存在,只是可能沒有一個特定的名詞(或是叫別的名字)。而現在行銷這兩個字Growth Hack給侵蝕甚至取代。所以我們觀察到的是,未來N年會持續改變的就是做“行銷”的手法;但是未來N年也不會變的,就是消費者持續追求好商品的心理(每群TA所想不同)。
因此我們應該做的,就是持續地深入了解消費者的心理,並搭配品質好的商品,用不同的方式讓他們了解我們的好,進而讓自己還有朋友們,成為我們最忠實的客戶。

給想做行銷的人一點建議?

好好研讀心理學、消費者行為學,學習如何寫網頁(可以做landing page)、還有程式語言。讓自己的心智更成熟、瞭解更多不同領域,幫助自己從不同的角度檢視問題。刻意練習,讓自己不停的進步,絕對不要停下來。