利用網頁流量賺錢 — 生財有道系列 #1

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在百貨公司或是商圈,往往是人越多的攤位或位置最貴。原因也很簡單,就是因為人潮眾多,而人潮眾多就會帶來商機。俗話說有人流就能帶來金流,今天我想介紹一下常見透過網頁流量賺錢的方法。

一般來說,網頁要得到流量的方法很多,可能可以透過SEO、社群媒體、App等導入流量,但是我今天只想專注於「得到流量後怎麼變現」,而暫不討論如何得到流量。

當我們成功地把人潮帶到我們的網頁之後,我們可以透過什麼方式來賺錢呢?一般來說常見的至少有以下幾種方法

– 廣告
– 工具
– 產品
– 佣金

廣告

我們可以在很多的網站上看到類似以下的廣告頁面。

—————————-我是廣告截圖——————————–
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—————————-我是廣告截圖——————————–

這些廣告大多是來自於Google一種稱之為Google Adsense的產品。這種產品讓網站擁有者「出租」自己的網頁版面,給Google投放廣告。不過其實Google Adsense的收入並不算太多,Google本身並沒有明確地公佈每千次瀏覽/點擊的收入計算公式,但應該大約就是每千次瀏覽約數十塊台幣的收入。

實例

讓我們來看看一個叫smallpdf的網站的例子。

這個網站可以讓人把各種檔案如word、excel、ppt等檔按格式轉成pdf。透過similarweb這個查詢流量的網站我們可以看到,smallpdf過去六個月的流量是3461萬次。如果假設每千次瀏覽可以帶來60塊台幣的收入的話,這個網站平均每個月可以收入約35萬台幣(34,610,000 / 1000 X 60 = 346100)。但這種網站最可怕的不是他的收入看起來很高、技術門檻、推廣難度等等,而是當你把網站架起來之後,基本上你不會花很多時間在上面。只要定期更新維護,錢就會一直進來了。

工具

同樣是剛剛的smallpdf網站的例子。這個網站除了免費版本外,還提供了付費版本。

半年有3千多萬人造訪,那一年有7萬人造訪應該可以接受。如果這裡面每1000人就有1個年費用戶呢(48 X 30 X 70,000,000 / 1,000 = 1億台幣)?也許你會說每1000人1個付費用戶太多了,那即使每1萬人或每10萬人一個付費用戶,他們一年至少還是可以賺到數百到1千萬台幣。而且重點就像是我所說的,事實上並不需要花很多的時間去維護。即使有,也只是幾個工程師就能解決的事。

產品

透過流量把人導引到網站,然後再促使人們購買的商業模式大家應該都已經很熟悉了,在此就不介紹太多。

佣金

很多的國外公司像是亞馬遜、微軟,在台灣的話也有博客來等公司,會讓協助推廣的人,得到賣出商品一定比例的佣金。

微軟
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博客來
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在國外常見的做法是,挑選一個小市場的品項,然後圍繞該品項去寫很多仔細的評測、分析文章。因為是個小中的品項,所以只要定期、持續一段時間的去寫相關的內容,再搭配一些SEO的操作,就有機會讓該品項的關鍵字被搜尋時,讓自己的網站在前幾個選項。不過雖然是個小眾的品項,但在全世界可能購買的人也不少了。

以目前看來大多數公司的佣金大約都是抽4-10%左右。所以假使你賣的是一個1000美元的商品,「全世界」70億人口裡面,只要每個月有100個人透過你網站的連結跟你購買,你就可以收入12-30萬台幣了。

美妙的是,這種細分市場的網站如果有做到搜尋頁前幾名,後續只要定期更新資訊,通常都可以撐得滿久的。所以很多國外的高手的做法是作為一個站之後,立馬用類似的方法複製出下一個細分站。

我的實際操作

1. 廣告

  • 預期最大收入:每月數百-數千
  • 預期最大損失:尚無

如果是這個網站的讀者應該可以注意到,在這個網站上的每個網頁,大約有3-4個位置多出了廣告版位,很明顯的就是要用adsense得到點收入。不過就像我前面所提的,每千次瀏覽量的收入頂多數十塊台幣,而我目前每個約的瀏覽量約在700多上下。所以從我的角度來看只能勤快的產出有價值的內容,如果之後每個月的流量有到數萬的話,說不定就能夠有幾百塊的收入了呢。而且等流量一起來,或許也有機會跟其他單位有合作交流的機會。

有人可能會說,廣告版位會不會破壞閱讀體驗?我個人認為,如果內容夠好,稍微下降的閱讀體驗是能夠接受的。看看很多網站上的蓋板廣告或是逼你點讚的頁面,雖然很煩,但因為大家太想看了所以都還是會乖乖買單。因此我覺得google adsense破壞閱讀體驗的問題其實不會太嚴重。

2.工具

如果是在台灣做工具類的網站,一來可以靠流量賺廣告費、二來可以包裝成產品賣錢。

流量賺廣告費
  • 預期最大收入:每月數千
  • 預期最大損失:網域費用(幾百塊)、投入時間

我最近在聯繫一位朋友,看他有沒有興趣想要一起合作做小工具。

如果在台灣要做工具類網站的話,並透過流量賺廣告費的話,與其只專注做一個,不如把好幾個免費的小工具都放在同一個網域下可能比較有搞頭。像是買噹噹網就提供了可以下載Youtube、FaceBook還有Instagram等網站的影片。

想做工具類網站,除了要先能夠做出一個工具外,另外一個就是推廣的問題了。因為工具類網站比較不容易透過產出內容來優化SEO,所以會比較需要透過一些評測工具的網站幫忙帶流量。

3. 商品

實體商品容易有庫存跟選品的問題,我沒有特別熟悉的商品,所以暫時不考慮。

4. 佣金

  • 預期最大收入:每月數百-數千
  • 預期最大損失:尚無

佣金部分比較能夠做到的,大概就是用博客來的分潤機制吧。不過因為台灣市場小、書的單價也相對較低,所以如果寫書評的話要月入破萬應該也是很困難。但是我平時閱讀量大,偶爾寫個書評或是心得應該也很ok,反正就當總結和鍛練文筆。

所以,對目前的我來說,透過流量賺錢的機會是有的,但金額不會太大;不過相對的,產出內容算是我比較擅長的,也不會有太大的金錢風險。

苦惱與反思

其實我確實有找到一個佣金金額頗高的產品,而且目前台灣似乎還沒有完全專注這個品項、並且用官方佣金賺錢的網站。雖然看似是一個機會,不過要把網站的流量做起來,需要產出很多優質的內容,但是我對這個產品完全沒有興趣,所以自然對投入時間感覺有點猶豫。

我思考的點是
1. 或許我不該考慮這麼多?既然有機會了就先掌握再說?
2. 如果不是自己產出內容,或許可以透過跟別人合作?

目前還沒有定論,可能也是邊走邊思考吧。

小結

這是我對於透過流量賺錢的一些分析和反思,希望能夠幫到有興趣的人。如果有讀者有什麼好的意見或想法想要跟我分享也很歡迎。另外,如果有大大想要出手指點的話我更感謝啊QAQ

以上,希望大家有所收穫。

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