月份: 2018 年 6 月

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前兩天看到一篇貼文，內容主要是闡述PCHome創辦人詹宏志先生，在面對蝦皮的競爭時，如何去用對手的思考模式思考，並分析對手的目的和策略，然後進一步地找出反擊的策略。

最後我想特別留一段來說明我覺得今晚最重要的觀念，就是「想像你的對手怎麼思考」。詹宏志為什麼可以看出蝦皮的目的和策略？因為他很努力的把自己塞到蝦皮的角度，試著揣測蝦皮的想法。具體要怎麼做呢？最直接的方式就是「講對方的語言」。

每個時代的新創都有一套新的營運指標，這些指標就是「公司的語言」。例如蝦皮不講月營業額，講的是「年化營業額」，就是把一年之中營業額最高的那個月份直接乘以12。這完全不是PChome的方法，也不是其他已經存在的電商的方法，是蝦皮自己的語言。於是詹宏志把公司內部所有名詞都改成蝦皮用的。一開始你可能不知道為什麼要講這些年化營業額啊什麼的，但講著講著，你大概就會開始理解對方的邏輯是什麼，又是怎麼想的。
閱讀全文〈要突破困境，先從模仿別人的思維開始〉

在如何透過面試找到適當的人才（專業能力篇）這篇文章我們提到了如何透過專業能力篩選適合的人才。現在我們要反過來討論，公司面試時都看重什麼樣的人格特質？

對於「大多數的公司」來說，在不看「個人能力」的前提下，篩選人格特質的原則可能很簡單，不外乎就是

• 看起來好溝通
• 看起來好相處
• 看起來反應夠快
• 看起來成長速度快

以上這幾個原則會因為面試者的能力，而有調整的可能。

雖然這篇文章應該是要討論人格特質，但我還是想要回頭討論個人能力的重要性。

解決問題的能力非常重要

一個業界超強的人才，即使跟他溝通比較不順暢、或是可能比較難以親近，都還在可以忍受的範圍。但是如果你實力普通，但是看起來不太好溝通、跟你的頻率又不太對，那就直接再見。

所以我會認為重要的事情是回頭加強你的個人能力，而且一定要夠強。

當然，如果你的能力跟資歷還沒有累積起來，或許就只能靠加強履歷和面試表現來取勝了。

至於履歷這件事重不重要，那又是另外一個故事了。

所以想要找個好工作、進到好公司，記得好好地加強自己的能力，讓自己變得搶手。就像是Google、Facebook、Appier、Gogoro這些公司，光是靠名字就能夠吸引各式各樣的優秀人才了。

把自己變得強大，才是生存的根本之道。

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人生規劃必先於事業規劃 — 「師父」作者

今天在看師父這本書時看到這段有趣的話。

在書中有位企業家找上了作者，希望作者可以幫助他，讓他能夠把自己目前年營業額170萬美金的事業，在五年內成長到年營業額1000萬。

此時作者就詢問他：「你為什麼想要達成這個目標？而你知道如果你真的達成了這個目標，你很有可能一天需要工作八個小時、一週七天，而且還見不到家人。」

在這段對話的過程當中，作者試圖讓那位企業家去了解，把焦點放在事業規劃之前，必須先搞清楚人生規劃。更白話一點的解釋就是，「在你為了達成事業成就的這段時間，你想好你要做出什麼犧牲了嗎？」

閱讀全文〈比勇敢冒險更重要的事，是深刻了解可能發生的風險〉

先前在看史丹佛大學的How to start a startup課程時看到一段印象深刻的話，

My philosophy behind a lot of things that I teach in startups is, the best way to get to $1 billion is to focus on the values that help you get that first dollar to acquire that first user. If you get that right, everything else will take care of itself. It’s a sort of faith thing. — Kevin Hale，Wufoo創辦人

中文的意思大致上是說，在你要賺到10億美元之前，你應該聚焦於能夠幫你賺到第一塊錢和第一個使用者的方法。只要你能做對，一切就會水到渠成。

我的想法也是類似，只要你能夠透過某個方法賺錢，那你就可以想辦法把它系統化、規模化。緊接著你就可以擴大你的收入，並在這個領域持續強化技能，而有一天你也可以帶著學到的技能和經驗，拓展到其他領域。

我一直都有保持寫作的習慣，也一直都在思考如何多次出售時間，也就是創造「睡後收入」。

最近檢視了一下幾個我試圖透過寫作賺錢的收穫，雖然金額不太多，但總是邁出了第一步。

這三個賺錢的方法和媒介分別是

閱讀全文〈如何透過寫作創造睡後收入（近況更新）〉