物理上不斷接近目標


我從這禮拜開始上了TeSA所開設的FB廣告投手班的課程。我想要上這堂課的理由很單純,就是希望能夠掌握如何投放FB廣告的能力,藉以幫助我們家推廣商品。未來有機會的話甚至能夠開啟自己的事業。

在到課堂之前,我原本想像來上這堂課的人不外乎就是想要需要轉職成廣告投手、或是加強投放能力才會來參加這堂課。

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要突破困境,先從模仿別人的思維開始


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前兩天看到一篇貼文,內容主要是闡述PCHome創辦人詹宏志先生,在面對蝦皮的競爭時,如何去用對手的思考模式思考,並分析對手的目的和策略,然後進一步地找出反擊的策略。

最後我想特別留一段來說明我覺得今晚最重要的觀念,就是「想像你的對手怎麼思考」。詹宏志為什麼可以看出蝦皮的目的和策略?因為他很努力的把自己塞到蝦皮的角度,試著揣測蝦皮的想法。具體要怎麼做呢?最直接的方式就是「講對方的語言」。

每個時代的新創都有一套新的營運指標,這些指標就是「公司的語言」。例如蝦皮不講月營業額,講的是「年化營業額」,就是把一年之中營業額最高的那個月份直接乘以12。這完全不是PChome的方法,也不是其他已經存在的電商的方法,是蝦皮自己的語言。於是詹宏志把公司內部所有名詞都改成蝦皮用的。一開始你可能不知道為什麼要講這些年化營業額啊什麼的,但講著講著,你大概就會開始理解對方的邏輯是什麼,又是怎麼想的。
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公司面試時看重什麼樣的人格特質?

如何透過面試找到適當的人才(專業能力篇)這篇文章我們提到了如何透過專業能力篩選適合的人才。現在我們要反過來討論,公司面試時都看重什麼樣的人格特質?

對於「大多數的公司」來說,在不看「個人能力」的前提下,篩選人格特質的原則可能很簡單,不外乎就是

  • 看起來好溝通
  • 看起來好相處
  • 看起來反應夠快
  • 看起來成長速度快

以上這幾個原則會因為面試者的能力,而有調整的可能。

雖然這篇文章應該是要討論人格特質,但我還是想要回頭討論個人能力的重要性。

解決問題的能力非常重要

一個業界超強的人才,即使跟他溝通比較不順暢、或是可能比較難以親近,都還在可以忍受的範圍。但是如果你實力普通,但是看起來不太好溝通、跟你的頻率又不太對,那就直接再見。

所以我會認為重要的事情是回頭加強你的個人能力,而且一定要夠強。

當然,如果你的能力跟資歷還沒有累積起來,或許就只能靠加強履歷和面試表現來取勝了。

至於履歷這件事重不重要,那又是另外一個故事了。

所以想要找個好工作、進到好公司,記得好好地加強自己的能力,讓自己變得搶手。就像是Google、Facebook、Appier、Gogoro這些公司,光是靠名字就能夠吸引各式各樣的優秀人才了。

把自己變得強大,才是生存的根本之道。

比勇敢冒險更重要的事,是深刻了解可能發生的風險

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人生規劃必先於事業規劃 — 「師父」作者

今天在看師父這本書時看到這段有趣的話。

在書中有位企業家找上了作者,希望作者可以幫助他,讓他能夠把自己目前年營業額170萬美金的事業,在五年內成長到年營業額1000萬。

此時作者就詢問他:「你為什麼想要達成這個目標?而你知道如果你真的達成了這個目標,你很有可能一天需要工作八個小時、一週七天,而且還見不到家人。」

在這段對話的過程當中,作者試圖讓那位企業家去了解,把焦點放在事業規劃之前,必須先搞清楚人生規劃。更白話一點的解釋就是,「在你為了達成事業成就的這段時間,你想好你要做出什麼犧牲了嗎?」

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從獲利能力破解公司這是不是一門好生意—財務報表系列

今天要介紹的是透過企業的獲利能力,來判斷這間公司從事的行業是不是一門好生意,主要參考的指標有以下六個。

  1. 毛利率
  2. 營業利益率
  3. 經營安全邊際率
  4. 稅後淨利率
  5. 每股獲利(EPS)
  6. 股東報酬率(ROE)

毛利率

毛利:營業收入 – 銷售成本
毛利率 = 毛利 / 營收

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如何一步一步建立與銀行間的信用,善用銀行的資金(貸款)— How to start a company系列


感覺也漸漸走到這一步了,離自己當初規劃開始創業的時間也越來越近(但絕對不是今年,所以別問XD)。今天在看「成功開店計畫書」這本書時,提到了「青年創業貸款」這件事。

創業這件事,從某個角度來說,無非就是跟現金流奮鬥的過程。所以我也開始思考,若是未來需要籌措資金的話,那是否應該預先為這件事做一些準備呢?

所以我花了點時間稍微研究了一下跟銀行借貸的過程。跟銀行借款,其實也就是透過平時往來的機會,一步步建立銀行對你的信任,這樣到時候需要借錢的時候才能夠盡可能地提高借到錢的機率。

關於跟銀行借款到底是不是件好事,或許可以參考Amazing Talker創辦人寫的一篇部落格文章。

實際上一般人信用貸款的比例遠比公司融資貸款的次數多太多了,為什麼?因為大家都到了火燒眉毛了才想到要貸款,而這時候你能貸的金額永遠不到你所期待的,而且利息還非常的高,為什麼?因為銀行不信任你。
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從經營能力破解公司做生意真本事—財務報表系列

要了解公司的經營能力,我們要參考三個指標,分別是

  1. 應收帳款週轉率
  2. 存貨週轉率
  3. 總資產週轉率

以下會先分析各個指標代表的意義,最後綜合比較。

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如何打造使用者熱愛的產品?— How to start a company系列

 處處成癮的人們

有智慧型手機的人,79%會在每天早上起床後十五分鐘內拿起手機來看。或許更嚇人的是:整整三分之一的美國人說,他們寧願少了性生活,也不願丟了手機。」

最近花了不少時間在看「勾癮效應」這本書,主要內容是在討論如何打造「成習產品」。

什麼是「成習產品」呢?想像一下你每天早上一定都要滑FB或是Instagram,而且這個念頭是不由自己的出現,可能是在你放鬆、覺得疲累、或是任何時間都有可能侵入你的大腦。

在勾癮效應中提到打造讓人上癮的產品有四個步驟,分別是

  1. 觸發
  2. 行動
  3. 變動獎賞
  4. 投入

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為什麼留存率和流失率對公司來說很重要? — How to start a company系列


圖片取自 http://chaotic-flow.com/

最近在我們家對面開了一間雞排攤,我時不時地就會偷偷觀察這間店。在觀察的過程中我發現一個很有趣的現象:「剛開始營業的時候,確實有不少的客人上門光顧,但是漸漸的人就越來越少。起初還會聽到老闆吆喝招呼客人的聲音,現在只會聽到老闆的小音響放的台語老歌,以及不時跟朋友幹譙生意不好做。」
 
其實要讓生意能夠持續的維持下去,至少要做好三件事
1. 能夠持續獲取客戶
2. 提高客戶的留存率(降低客戶的流失率)
3. 讓你的客戶幫你推薦產品
 
我們可以想像成公司是一個大水桶,其實公司平時在做的就是不斷的往水桶裡面倒水(把客戶想像成水)。但是因為不見得每個使用者都喜歡這個產品、或是這個產品有很多瑕疵,所以有不少的客戶流失掉了(桶子上有洞、漏水了)。
 

如果你平時只是忙著往桶子裡倒水,但卻絲毫不管桶子上的洞,那你可能會花了很多力氣,但只是在白費功夫。

不要小看把桶子的水堵住這件事(提高留存率),今天這篇文章就是要介紹什麼是留存率,而留存率又為什麼重要。

留存率和流失率

首先解釋一下,什麼是留存率和流失率,

留存率:有多少比例的使用者在註冊後,會持續使用你的產品
流失率:有多少比例的使用者在註冊後,不繼續使用你的產品

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如何透過面試找到適當的人才(專業能力篇)— How to start a company系列


最近很幸運地有不少的機會參與面試,因為「創業」是我未來的目標之一,所以我也趁這段時間不斷的學習,究竟怎樣才有辦法招聘到優秀的人才。

組織為什麼存在?

組織的存在的目的是什麼?Ray Dalio(世界最大對沖資金—橋水資本創辦人)用了一個很有趣的類比,他將所有的組織都視為「為了完成某個目標而存在的機器」。

“Every organization works like a machine to achieve its goals. This machine produces outcomes. The machine consists of two big parts—the culture and the people. ” — Ray Dalio

這是一個非常有趣的類比,因為這個定義明確的說明了組織存在的目的。
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