要突破困境,先從模仿別人的思維開始


圖片取自pixabay,CC License

前兩天看到一篇貼文,內容主要是闡述PCHome創辦人詹宏志先生,在面對蝦皮的競爭時,如何去用對手的思考模式思考,並分析對手的目的和策略,然後進一步地找出反擊的策略。

最後我想特別留一段來說明我覺得今晚最重要的觀念,就是「想像你的對手怎麼思考」。詹宏志為什麼可以看出蝦皮的目的和策略?因為他很努力的把自己塞到蝦皮的角度,試著揣測蝦皮的想法。具體要怎麼做呢?最直接的方式就是「講對方的語言」。

每個時代的新創都有一套新的營運指標,這些指標就是「公司的語言」。例如蝦皮不講月營業額,講的是「年化營業額」,就是把一年之中營業額最高的那個月份直接乘以12。這完全不是PChome的方法,也不是其他已經存在的電商的方法,是蝦皮自己的語言。於是詹宏志把公司內部所有名詞都改成蝦皮用的。一開始你可能不知道為什麼要講這些年化營業額啊什麼的,但講著講著,你大概就會開始理解對方的邏輯是什麼,又是怎麼想的。
繼續閱讀 “要突破困境,先從模仿別人的思維開始”

公司面試時看重什麼樣的人格特質?

如何透過面試找到適當的人才(專業能力篇)這篇文章我們提到了如何透過專業能力篩選適合的人才。現在我們要反過來討論,公司面試時都看重什麼樣的人格特質?

對於「大多數的公司」來說,在不看「個人能力」的前提下,篩選人格特質的原則可能很簡單,不外乎就是

  • 看起來好溝通
  • 看起來好相處
  • 看起來反應夠快
  • 看起來成長速度快

以上這幾個原則會因為面試者的能力,而有調整的可能。

雖然這篇文章應該是要討論人格特質,但我還是想要回頭討論個人能力的重要性。

解決問題的能力非常重要

一個業界超強的人才,即使跟他溝通比較不順暢、或是可能比較難以親近,都還在可以忍受的範圍。但是如果你實力普通,但是看起來不太好溝通、跟你的頻率又不太對,那就直接再見。

所以我會認為重要的事情是回頭加強你的個人能力,而且一定要夠強。

當然,如果你的能力跟資歷還沒有累積起來,或許就只能靠加強履歷和面試表現來取勝了。

至於履歷這件事重不重要,那又是另外一個故事了。

所以想要找個好工作、進到好公司,記得好好地加強自己的能力,讓自己變得搶手。就像是Google、Facebook、Appier、Gogoro這些公司,光是靠名字就能夠吸引各式各樣的優秀人才了。

把自己變得強大,才是生存的根本之道。

比勇敢冒險更重要的事,是深刻了解可能發生的風險

圖片取自Pixabay,CC License

人生規劃必先於事業規劃 — 「師父」作者

今天在看師父這本書時看到這段有趣的話。

在書中有位企業家找上了作者,希望作者可以幫助他,讓他能夠把自己目前年營業額170萬美金的事業,在五年內成長到年營業額1000萬。

此時作者就詢問他:「你為什麼想要達成這個目標?而你知道如果你真的達成了這個目標,你很有可能一天需要工作八個小時、一週七天,而且還見不到家人。」

在這段對話的過程當中,作者試圖讓那位企業家去了解,把焦點放在事業規劃之前,必須先搞清楚人生規劃。更白話一點的解釋就是,「在你為了達成事業成就的這段時間,你想好你要做出什麼犧牲了嗎?」

繼續閱讀 “比勇敢冒險更重要的事,是深刻了解可能發生的風險”

如何透過寫作創造睡後收入(近況更新)

先前在看史丹佛大學的How to start a startup課程時看到一段印象深刻的話,

My philosophy behind a lot of things that I teach in startups is, the best way to get to $1 billion is to focus on the values that help you get that first dollar to acquire that first user. If you get that right, everything else will take care of itself. It’s a sort of faith thing. — Kevin Hale,Wufoo創辦人

中文的意思大致上是說,在你要賺到10億美元之前,你應該聚焦於能夠幫你賺到第一塊錢和第一個使用者的方法。只要你能做對,一切就會水到渠成。

我的想法也是類似,只要你能夠透過某個方法賺錢,那你就可以想辦法把它系統化、規模化。緊接著你就可以擴大你的收入,並在這個領域持續強化技能,而有一天你也可以帶著學到的技能和經驗,拓展到其他領域。

我一直都有保持寫作的習慣,也一直都在思考如何多次出售時間,也就是創造「睡後收入」。

最近檢視了一下幾個我試圖透過寫作賺錢的收穫,雖然金額不太多,但總是邁出了第一步。

這三個賺錢的方法和媒介分別是

繼續閱讀 “如何透過寫作創造睡後收入(近況更新)”

從獲利能力破解公司這是不是一門好生意—財務報表系列

今天要介紹的是透過企業的獲利能力,來判斷這間公司從事的行業是不是一門好生意,主要參考的指標有以下六個。

  1. 毛利率
  2. 營業利益率
  3. 經營安全邊際率
  4. 稅後淨利率
  5. 每股獲利(EPS)
  6. 股東報酬率(ROE)

毛利率

毛利:營業收入 – 銷售成本
毛利率 = 毛利 / 營收

繼續閱讀 “從獲利能力破解公司這是不是一門好生意—財務報表系列”

如何一步一步建立與銀行間的信用,善用銀行的資金(貸款)— How to start a company系列


感覺也漸漸走到這一步了,離自己當初規劃開始創業的時間也越來越近(但絕對不是今年,所以別問XD)。今天在看「成功開店計畫書」這本書時,提到了「青年創業貸款」這件事。

創業這件事,從某個角度來說,無非就是跟現金流奮鬥的過程。所以我也開始思考,若是未來需要籌措資金的話,那是否應該預先為這件事做一些準備呢?

所以我花了點時間稍微研究了一下跟銀行借貸的過程。跟銀行借款,其實也就是透過平時往來的機會,一步步建立銀行對你的信任,這樣到時候需要借錢的時候才能夠盡可能地提高借到錢的機率。

關於跟銀行借款到底是不是件好事,或許可以參考Amazing Talker創辦人寫的一篇部落格文章。

實際上一般人信用貸款的比例遠比公司融資貸款的次數多太多了,為什麼?因為大家都到了火燒眉毛了才想到要貸款,而這時候你能貸的金額永遠不到你所期待的,而且利息還非常的高,為什麼?因為銀行不信任你。
繼續閱讀 “如何一步一步建立與銀行間的信用,善用銀行的資金(貸款)— How to start a company系列”

從經營能力破解公司做生意真本事—財務報表系列

要了解公司的經營能力,我們要參考三個指標,分別是

  1. 應收帳款週轉率
  2. 存貨週轉率
  3. 總資產週轉率

以下會先分析各個指標代表的意義,最後綜合比較。

繼續閱讀 “從經營能力破解公司做生意真本事—財務報表系列”

如何打造使用者熱愛的產品?— How to start a company系列

 處處成癮的人們

有智慧型手機的人,79%會在每天早上起床後十五分鐘內拿起手機來看。或許更嚇人的是:整整三分之一的美國人說,他們寧願少了性生活,也不願丟了手機。」

最近花了不少時間在看「勾癮效應」這本書,主要內容是在討論如何打造「成習產品」。

什麼是「成習產品」呢?想像一下你每天早上一定都要滑FB或是Instagram,而且這個念頭是不由自己的出現,可能是在你放鬆、覺得疲累、或是任何時間都有可能侵入你的大腦。

在勾癮效應中提到打造讓人上癮的產品有四個步驟,分別是

  1. 觸發
  2. 行動
  3. 變動獎賞
  4. 投入

繼續閱讀 “如何打造使用者熱愛的產品?— How to start a company系列”

為什麼留存率和流失率對公司來說很重要? — How to start a company系列


圖片取自 http://chaotic-flow.com/

最近在我們家對面開了一間雞排攤,我時不時地就會偷偷觀察這間店。在觀察的過程中我發現一個很有趣的現象:「剛開始營業的時候,確實有不少的客人上門光顧,但是漸漸的人就越來越少。起初還會聽到老闆吆喝招呼客人的聲音,現在只會聽到老闆的小音響放的台語老歌,以及不時跟朋友幹譙生意不好做。」
 
其實要讓生意能夠持續的維持下去,至少要做好三件事
1. 能夠持續獲取客戶
2. 提高客戶的留存率(降低客戶的流失率)
3. 讓你的客戶幫你推薦產品
 
我們可以想像成公司是一個大水桶,其實公司平時在做的就是不斷的往水桶裡面倒水(把客戶想像成水)。但是因為不見得每個使用者都喜歡這個產品、或是這個產品有很多瑕疵,所以有不少的客戶流失掉了(桶子上有洞、漏水了)。
 

如果你平時只是忙著往桶子裡倒水,但卻絲毫不管桶子上的洞,那你可能會花了很多力氣,但只是在白費功夫。

不要小看把桶子的水堵住這件事(提高留存率),今天這篇文章就是要介紹什麼是留存率,而留存率又為什麼重要。

留存率和流失率

首先解釋一下,什麼是留存率和流失率,

留存率:有多少比例的使用者在註冊後,會持續使用你的產品
流失率:有多少比例的使用者在註冊後,不繼續使用你的產品

繼續閱讀 “為什麼留存率和流失率對公司來說很重要? — How to start a company系列”

如何透過面試找到適當的人才(專業能力篇)— How to start a company系列


最近很幸運地有不少的機會參與面試,因為「創業」是我未來的目標之一,所以我也趁這段時間不斷的學習,究竟怎樣才有辦法招聘到優秀的人才。

組織為什麼存在?

組織的存在的目的是什麼?Ray Dalio(世界最大對沖資金—橋水資本創辦人)用了一個很有趣的類比,他將所有的組織都視為「為了完成某個目標而存在的機器」。

“Every organization works like a machine to achieve its goals. This machine produces outcomes. The machine consists of two big parts—the culture and the people. ” — Ray Dalio

這是一個非常有趣的類比,因為這個定義明確的說明了組織存在的目的。
繼續閱讀 “如何透過面試找到適當的人才(專業能力篇)— How to start a company系列”