【每週書籍評論】如何寫出一篇好的讀書心得。#46

原本今天要開始我的每週一篇讀書心得計畫，但是當我準備動筆時，我發現要寫出一篇好的讀書心得根本就不是一件簡單的事。原因是，你不能僅憑自己的印象評論，因為這樣會變成你自說自話；而寫作又不可能直接複述書中的內容，這樣僅僅只是照抄內容，沒什麼不同。我猜想比較好的方法可能是精讀書中每個章節，並在各個章節中舉證書中的觀點，並用生活中的實例去辯證，用不同的正反角度去看它是合理，並記錄每個心得的總結。最終把所有文章拼揍起來，看看如何用一個更完整的脈絡去表達你的想法。

所以我今天先從其中兩個章節開始記錄我的心得跟觀點。

Rack the shot gun指的是是當散彈槍要重新裝填時，會握著槍托向後拉伸，藉以上膛的動作。Rack the shotgun是一個作者用來去除不適合的人、並找到適合的人的一種方法。在投入一個領域時非常重要的一件事，就是要確認你是否在這領域有優勢，因為只有當你“Play the game you can win”你才會有勝算。

Perry Marshall在書中提到，他的賭徒朋友John被他的Mentor Bob帶到了一個充滿音樂、其中三、四十個人都沈浸在亢奮情緒的酒吧中，準備給他上一課。Bob要John和他圍坐在一個桌子邊，並從懷中拿出了一把散彈槍，做了一個Rack the shotgun的動作，發出了不小的聲響。但是即使發出了不小的聲音，但是在酒吧當中還是有很多人依舊非常投入的在跳舞，而僅僅只有幾個人轉過頭來，試著找出聲音來自哪裡。此時Bob傾身對John說：『不要跟那些轉過頭來確認的人賭，他們太精明，那些沈浸在音樂裡的人才是你的下手目標。』。

這種“Rack the shotgun”的行為，在商品的銷售或是人員的召募上，我們都可以遵循這個原則，為我們挑到更適合的人選。

在紐西蘭有一間名叫Hell Pizza（地獄披薩）的公司，他們的行銷操作從頭到尾，都不避諱地使用惡魔、撒旦、地獄等符號，就連披薩都以7宗罪為名！。 Hell Pizza的Rack the shotgun非常的明顯，就是利用很多人眼裡離經叛道的行為，來找出哪些是屬於他們的粉絲。這群粉絲很難是虔誠的基督教徒、主流的社會大眾，更有可能是擁抱爭議、不懼他人眼光、喜愛次文化的人群。Hell Pizza不需要討好所有的人，他們只要讓他們的客戶覺得爽，他們就可以好好地生存下去了。

比Rack the shotgun更進階的是，透過一連串的篩選，來找出更適合的潛在客戶，而我們生活中有大量的Disqualification的。以下是穀物電商－早餐吃麥片的招募行銷企劃人員的文案 ：

工作內容 1. 規劃執行線上和線下行銷活動 2. 撰寫商品文案，與設計溝通視覺呈現。 3. 溝通、協調麥片女孩產品開箱文，提升社群口碑效應。 4. 經營電子報、LINE 等行銷操作管道， 接觸消費者獲取意見，並推廣商品 5. 活動、企劃結果數據整理和分析，利用 Google Analytics 工具． Outsourcing 條件要求 接受身份： 上班族、應屆畢業生 工作經歷： 1年以上 學歷要求： 專科以上

看完了這個文案之後，我們當下立刻就可以知道，這個職位會立刻把文案不擅長、不會用GA等工具的人立刻篩選掉。

懂得利用Rack the shotgun還有更進階的Qualification是重要的。因為在這個世界上有太多的人、事、物會佔據你的時間還有注意力，但是不論職業貴賤、身份收入，每個人每天都只擁有24小時。所以如果我們能夠善加利用一些方法，幫我們去除掉很多不適合的人、沒有效率的事，根本就是每個人生命中的福音，因為那代表了，我們開始能夠真正的，把生命投注在最有意義的人事物上。