【每週書籍評論】如何寫出一篇好的讀書心得。#46

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原本今天要開始我的每週一篇讀書心得計畫,但是當我準備動筆時,我發現要寫出一篇好的讀書心得根本就不是一件簡單的事。原因是,你不能僅憑自己的印象評論,因為這樣會變成你自說自話;而寫作又不可能直接複述書中的內容,這樣僅僅只是照抄內容,沒什麼不同。我猜想比較好的方法可能是精讀書中每個章節,並在各個章節中舉證書中的觀點,並用生活中的實例去辯證,用不同的正反角度去看它是合理,並記錄每個心得的總結。最終把所有文章拼揍起來,看看如何用一個更完整的脈絡去表達你的想法。
所以我今天先從其中兩個章節開始記錄我的心得跟觀點。

Rack the shot gun

Rack the shot gun指的是是當散彈槍要重新裝填時,會握著槍托向後拉伸,藉以上膛的動作。Rack the shotgun是一個作者用來去除不適合的人、並找到適合的人的一種方法。在投入一個領域時非常重要的一件事,就是要確認你是否在這領域有優勢,因為只有當你“Play the game you can win”你才會有勝算。
Perry Marshall在書中提到,他的賭徒朋友John被他的Mentor Bob帶到了一個充滿音樂、其中三、四十個人都沈浸在亢奮情緒的酒吧中,準備給他上一課。Bob要John和他圍坐在一個桌子邊,並從懷中拿出了一把散彈槍,做了一個Rack the shotgun的動作,發出了不小的聲響。但是即使發出了不小的聲音,但是在酒吧當中還是有很多人依舊非常投入的在跳舞,而僅僅只有幾個人轉過頭來,試著找出聲音來自哪裡。此時Bob傾身對John說:『不要跟那些轉過頭來確認的人賭,他們太精明,那些沈浸在音樂裡的人才是你的下手目標。』。
這種“Rack the shotgun”的行為,在商品的銷售或是人員的召募上,我們都可以遵循這個原則,為我們挑到更適合的人選。
在紐西蘭有一間名叫Hell Pizza(地獄披薩)的公司,他們的行銷操作從頭到尾,都不避諱地使用惡魔、撒旦、地獄等符號,就連披薩都以7宗罪為名!。 Hell Pizza的Rack the shotgun非常的明顯,就是利用很多人眼裡離經叛道的行為,來找出哪些是屬於他們的粉絲。這群粉絲很難是虔誠的基督教徒、主流的社會大眾,更有可能是擁抱爭議、不懼他人眼光、喜愛次文化的人群。Hell Pizza不需要討好所有的人,他們只要讓他們的客戶覺得爽,他們就可以好好地生存下去了。

Disqualification

比Rack the shotgun更進階的是,透過一連串的篩選,來找出更適合的潛在客戶,而我們生活中有大量的Disqualification的。以下是穀物電商-早餐吃麥片的招募行銷企劃人員的文案
工作內容 1. 規劃執行線上和線下行銷活動 2. 撰寫商品文案,與設計溝通視覺呈現。 3. 溝通、協調麥片女孩產品開箱文,提升社群口碑效應。 4. 經營電子報、LINE 等行銷操作管道, 接觸消費者獲取意見,並推廣商品 5. 活動、企劃結果數據整理和分析,利用 Google Analytics 工具. Outsourcing 條件要求 接受身份: 上班族、應屆畢業生 工作經歷: 1年以上 學歷要求: 專科以上
看完了這個文案之後,我們當下立刻就可以知道,這個職位會立刻把文案不擅長、不會用GA等工具的人立刻篩選掉。

小結

懂得利用Rack the shotgun還有更進階的Qualification是重要的。因為在這個世界上有太多的人、事、物會佔據你的時間還有注意力,但是不論職業貴賤、身份收入,每個人每天都只擁有24小時。所以如果我們能夠善加利用一些方法,幫我們去除掉很多不適合的人、沒有效率的事,根本就是每個人生命中的福音,因為那代表了,我們開始能夠真正的,把生命投注在最有意義的人事物上。

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