分類: 讀書心得

今天快速翻閱了“記事本圓夢計畫”這本書，在字裡行間得到了很多的啟發，也找回了更多自信和熱情。

一個從谷底翻身的人

熊谷正壽，一個在21歲時找不到自己人生的目標，但又同時被工作、家庭的壓力喘不過氣的年輕人，透過記事本記錄自己的想法、透過記事本勾勒自己的理想、透過記事本督促自己前進。而拜他的筆記還有決心所賜，現在的他一步一步的往自己的夢想所邁進，不僅在35歲時成立了自己的公司，而他所擁有的GMO在2004年時擁有15個子公司，總計員工800多人。而現在的熊谷正壽，依舊不停地朝向自己人生所設定的目標前進。

創造自己的人生

從前年開始，我自己建了一個網站，記錄我自己的想法還有心得，所圍繞的主題就是“Create your own lives”。因為我一直相信人們有能力打造出自己想要、熱愛的人生。
看完這本書讓我有很多的感觸，也讓我更加深信－我們每個人，都能夠創造屬於自己的人生。

互惠原則是什麼？

互惠原則－「拿人手短，吃人嘴軟」

舉我自己的例子來說：

互惠原則＆對比原則的完美結合-互惠式讓步

什麼是互惠式讓步：

互惠式讓步，是互惠原則和對比原則的完美結合。

如何避免被互惠原則利用：

這次想要跟大家介紹這本書“我比別人更認真：刻意練習讓自發光”，在這本書中作者試圖為讀者們解答，卓越並不是“天才”們的專利，我們的成就應是來自於信念和練習的方法。
我在這本書中學到了很多珍貴的知識，尤其是如何藉由刻意練習，讓人們不斷地成長，進而邁向卓越。我在這裡記錄了一點我自己的心得並結合了自己的一些想法，希望能夠對你有所幫助。

天賦是成功的唯一解釋嗎？

在本書中，作者提出了大量的數據試圖解釋，究竟什麼才是使人們擁有卓越成就的關鍵，而他試圖推翻天賦決定一切最好的例子，就是書中提到一名叫做波嘉的心理學家，提出了一個觀點，認為卓越者並非得自先天遺傳，而是出於後天塑造。因此他找了一名自願與他結婚的女子-克拉拉，共同執行了一個將自己的子女，鍛鍊成為卓越人士的實驗。波嘉與克拉拉結婚之後，總共生了三名女兒，而在波嘉的訓練及教養之下，他的三名女兒蘇珊、蘇菲亞、茱蒂皆被他培養成世界頂尖的女子西洋棋好手（蘇菲亞曾經排名全球第六、茱蒂曾排名成為全球第一），培養成世界頂尖的西洋棋棋士。如果天賦是一個人成功或是卓越的唯一解釋，那這個故事又能為我們帶來什麼啟發？

刻意練習也許才是解答

老虎伍茲是世界傑出的高球好手，也是公認的神童， 但根據他父親的說法，他讓七個月大的伍茲開始看他打高爾夫球，從兩歲開始訓練他，從四歲開始接受專業教練指導，到了十九歲老虎伍茲開始在全美展露頭角。而在書中其他的例子當中，也大量提到了許多我們認為的神童或是天才，都是接受了大量刻苦、艱辛以及長時間的訓練，才達到今日傑出的成就。
但是很多的人這一生也很努力，但為什麼有人努力了十幾年還只是個課長，有人卻早已是上市公司的董事長了？努力似乎沒辦法完整的解釋成功的關鍵，而刻意練習或許才是解答。

什麼是刻意練習？

刻意練習是一種有意識、為了提升自我技能的一種練習。以開車為例，當我們起初學開車的時候，我們必須仔細地學習如何打檔、油門的收放、方向盤旋轉的角度，而一開始往往是錯誤百出，需要一段時間的練習才能適應，而當我們漸漸地熟悉之後，我們開車時就會進入自動階段，因為我們早已習慣開車的節奏，但也是從這一刻開始，我們不再成長。
而刻意練習，就是讓人們不要落入自動模式，而是有意識地觀察自我的行為，並且不斷強化需要改善的技能。

如何刻意練習

在這邊不提作者的論點，書中有很詳細的解釋以及晚整的論點，有興趣的人可以好好研究一下書中的內容。我個人刻意練習的做法是，訂出你要達成的目標，然後朝著這個目標前進，然後去進行可以幫助你達到目標的行為，而一旦習慣了當下，立刻找新的練習方式繼續優化。

以我學習英文為例：

說來慚愧，雖然我學習英日文都有一段時間，但是真的還說不上能流利地使用這兩個語言。但是最近我發現我的英文能力開始有顯著的提升，除了閱讀能力進步外，連聽力也變好了。這些神奇的轉變讓我不免思考，我到底做了哪些事情，才導致我有這麼大幅度進步的。
先說我做了什麼再來分析
“做了什麼”
（1）逼自己硬看困難的內容（2）仔細拆解句子（3）增加單字量
“分析”
1.逼自己看困難的內容：我發現當我們讀外文資料的時候，一發現困難度太高我們就會想逃避，而一逃避就沒辦法進步，所以第一步要逼自己去習慣困難的內容（刻意練習），這樣才有辦法往下推進。
2.仔細拆解句子：我覺得這是讓我英文進步最大的關鍵。早期的我常常都喜歡快速看過文章，利用已有的單字量去判斷整個句子的意思。但是我深深地發現我錯了！首先你必須要仔細拆解句子，再去了解一個句子裡是由各個小段落是什麼意思，最後組合整個句子，了解它最完整的原意。
3.增加單字量：沒什麼好說的。
“結論”
1.不要怕。2.學習拆解句子。3.要多下功夫背單字。
而但當我發我開始比較習慣，並開始自滿的時候，我立刻找了新的方法來練習，我必須在看完文章之後的五分鐘內，對於剛看完的文章發表自己的論點。而也許未來我會開始鍛鍊自己用英文來表達。

以上就是我刻意練習的方法，簡單拆解一下的話，步驟應該是：1.正視自己的問題2.找出適合的練習方法3.克服了問題之後，立刻繼續改善其他環節4.重複循環1、2、3。

卓越是一種選擇

我們都知道，為了要在某個領域傑出，需要付出大量的心力。而當你選擇要擁有卓越的能力的時候，你就做出了一個選擇，你必須犧牲大量的玩樂時間，已投注在某個領域的大量練習上，你可能必須犧牲玩樂時間、看電視的時間、與家人朋友相處的時間等等都有可能；而同樣的，當你選擇要享受人生快樂的時光時，很可能就無法在某個領域擁有傑出的表現，除非你在玩樂的時候就在鍛鍊、而鍛鍊時就是你的玩樂時光。

如何為人生取得平衡

雖然要成為傑出人士需要耗費大量的時間刻苦訓練，但這並不代表你必須犧牲生命中許多重要的時光，你只需要做一件事－珍惜你的每分每秒。
從今以後不要再花太多的時間上網、從今以後要學習分配體力、從今以後要了解如何善用時間、從今以後要珍惜跟心愛的人的每次相處，而且你也要學著為自己的人生負責，不對發生在你身上的事找藉口。
所有的事情都是由各種選擇所構築而成，所以，當你要把你珍貴的時間大量花在滑手機、上網的時候，是不是就喪失了真正享受人生的機會呢？

我所尊重的人

認真過生活的人，不論他們的職業是音樂家、freegan、企業家、運動員、水電師傅，我尊重所有善用自己的時間，只為了更精進自己、帶來更多改變的人。

如果有什麼想法，也歡迎留言給我還有其他人一起討論，現在就留言吧。：）

書籍內容簡介

昨天花了兩個小時的時間，迅速地把成長駭客行銷這本書看完了，雖然之前就已經買了英文版，而我這次完全是覬覦Mocco Lee購書限定的秘笈才買的。（笑）
重新看了這本書，讓我對於行銷這件事情有很多的感觸。時代在變，行銷的手法也不斷的更迭或是推陳出新，所以如果一直抱持著舊方法，被淘汰也是遲早的事。當我們在思考如何面對未來的時候，我想我們必須先考慮兩件事：1.什麼事是未來N年會持續改變的？2.什麼事是未來N年也不會變的？從這兩件事情下手，相信會更容易幫我們找出答案。

一個領域最重要的核心概念是什麼？

行銷的核心目標是什麼？

早期行銷的目的就是讓訂單增加、客戶買單、品牌知名度提升，並透過平面廣告、電視廣告、促銷等等的方法達成。不過再讓我們更仔細的去定義行銷（或是公司其他業務）的目的，我們會發現，行銷所作所為都是為了讓公司能夠賺錢，以便繼續生存。

行銷這個職務最擅長的是什麼？

在我們知道行銷（或是現在可以改稱之成長駭客？）最核心的目標就是幫公司賺錢之後，我們該開始思考的是，行銷跟其他職務比起來，最厲害的技能是什麼？我個人認為的答案就是：消費者心理的掌握（更早期可能還要加一個答案是亂花錢啦ＸＤ）。早期的行銷人感覺就是魔術師一樣，希望藉由鋪陳大大小小的各個場景、手法、話術，最後再用絢爛的技巧劃下完美的句點。但是真實的情況沒有那麼歡樂，花的錢往往都是肉包子打狗，有去無回，因為早期根本就無法有效評估效益！

為什麼成長駭客會出現？

承接上一段的結尾，由於早期的行銷無法有效的評估效益，所以才會導致行銷策略上的變形，加上矽谷的新創早期沒辦法灑大錢做行銷，以及技術上的進步，各種因素融合之下，成長駭客還有AARRR的應用才會如此的蓬勃發展。

成長駭客都做什麼？

“Do anything can help company grow”。如果發傳單有效就去發傳單，如果用adword打廣告有效就去打廣告，如果用FB玩病毒行銷有效就去用，總之就是去做任何有可能幫助公司成長的事。但是這樣講還是有點太籠統，應該再加入一點東西才能好好說明。
一個好的成長駭客行銷手法應該要是：1.能夠評估效果＋2.比較後符合經濟效益＋3.易測試（A/B test等）＋4.有效幫助成長。

有什麼好例子嗎？

最常見的例子就是referral的功能，只要你推薦朋友使用，就給你（甚至你的朋友）優惠，讓你能夠覺得爽，又拉朋友進來使用；還有運用心理學和數據去加速成長，就像Twitter發現新使用者若是在第一天“跟隨”或“交友”五到十個新用戶的話，他們可能就會變成活躍用戶；作家透過自己的部落格、平台的專欄、座談會，藉以搜集讀者的反饋還有研究資料，找出受歡迎、不受歡迎、可能受歡迎的章節進一步增減，最後透過免費贈送電子書和有聲書大幅曝光，造成紙本書大賣。
其實例子還有太多太多，但是接下來我們會談談到底什麼最重要。

所以駭客行銷成功的關鍵是什麼？

有關注創業相關資訊的人應該可以知道，精實創業中最常被提出的pivot、MVP、PMF等等的觀念，矽谷創業家在資源匱乏的情況下，不斷的進行各種的測試、優化，試圖找出在市場上生存的最好方法。而仔細觀察這一波的駭客行銷，我們可以發現其實就是矽谷文化下的產物。
如果用一句話來回答行銷駭客成長的關鍵，我想答案應該是：『致力於打造最好的商品，不斷優化本身的服務。』，而這才是一切的根本。公司不斷地致力於提升更好的品質、滿足消費者的需求、提升他們的體驗，而所有的行銷（成長駭客）的手法，都是建築在這一點之上，我們所做的不過是去挖掘消費者的渴望、傾聽他們的回饋、超出他們的期待，最後用方法滿足他們的需求。

行銷（或是成長駭客）還適用嗎？

所有的好招都會被玩爛，只能慢慢開發新招。在行銷這個名詞出現之前，“行銷”這個行為早就存在，只是可能沒有一個特定的名詞（或是叫別的名字）。而現在行銷這兩個字Growth Hack給侵蝕甚至取代。所以我們觀察到的是，未來N年會持續改變的就是做“行銷”的手法；但是未來N年也不會變的，就是消費者持續追求好商品的心理（每群TA所想不同）。
因此我們應該做的，就是持續地深入了解消費者的心理，並搭配品質好的商品，用不同的方式讓他們了解我們的好，進而讓自己還有朋友們，成為我們最忠實的客戶。

給想做行銷的人一點建議？

好好研讀心理學、消費者行為學，學習如何寫網頁（可以做landing page）、還有程式語言。讓自己的心智更成熟、瞭解更多不同領域，幫助自己從不同的角度檢視問題。刻意練習，讓自己不停的進步，絕對不要停下來。